宇通客车的市场营销策略研究

张敏, 南京理工大学 发表时间:2006-11-01 硕士

郑州宇通客车股份有限公司是一家国内知名度很高的大中型客车生产企业。在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下,宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。如何面对市场竞争,认清市场形势,发挥自身优势,明晰自身的营销中的问题与不足,制定相应的营销策略对该企业有重要意义。本文以宇通客车公司为研究背景,结合国内外大中型客车市场的现状和特点,运用市场营销理论,从营销观念的建立入手,通过对宇通客车公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的全面介绍...


核心企业网络演变与区域发展研究

时云辉, 河南大学 发表时间:2009-05-01 博士

...决定着核心企业网络发展的方向,政府推动、技术、市场和宏观经济环境决定着核心企业网络发展的数量规模。第四章研究了网络和核心企业成长之间的关系。一方面,核心企业成长促进了网络的发育和发展;另一方面,协调而完善的网络可以促进核心企业的持续快速成长。三个方面的网络在企业成长的不同阶段是交织在一起的,但不同所有制的企业在企业成长的不同阶段和不同的经济环境(计划经济和市场经济)下表现的强弱有所不同。从企业的所有制角度来看,国有企业、已经民营化的国有企业以及民营企业的网络在企业发展不同阶...


宇通客车冀北区域公交市场营销策略研究

彭旭, 吉林大学 发表时间:2018-11-01 硕士

...,以传统公路客车业务为主的客车生产企业也面临着市场需求锐减、销售业绩下滑的严峻形势。与此同时,随着城镇化进程不断加快,国家针对乡镇发展不断利好政策的刺激,县级公交市场迎来了新的发展机遇。在上述背景下,客户和市场的需求悄悄地发生了变化,为了弥补行业下行趋势带来的冲击,简单的产品销售显然已经无法满足客户对高效生产运营的要求。宇通客车早已着手进行市场形势变化的研究,从而进行产品布局和营销策略调整,以期迎合新媒体时代行业需求变化带来的挑战和机遇。本次论述的冀北区域五个城市(秦皇岛、...


郑州宇通客车公司营销策略研究

金晶, 武汉工程大学 发表时间:2013-03-15 硕士

...什么样的营销策略是非常关键的。如今,在我国客车市场中郑州宇通客车可谓是崭露头角,并且稳居行业第一,郑州宇通客车究竟为什么能够在市场竞争如此激烈的情况还能稳居行业第一,这是值得我们深入研究和分析的问题。因此,本文选择以郑州宇通客车为例,对其进行营销策略的分析、研究。本文研究的主要内容是在分析营销策略理论体系的基础上,结合国内外客车市场发展历程、现状及未来方向,结合郑州宇通客车的发展现状和现有的营销策略提出建议。通过对宇通客车自身发展历程、宏观和微观环境、现有营销策略的分析,发...


客车销售战略研究

韩亮, 长安大学 发表时间:2009-04-10 博士

本文采用理论与实际相结合的分析方法,在客车企业市场策划项目的支持下,采用不同的调研方法,通过广泛的市场调研,获取大量的市场信息,据此,对国内客车行业的发展现状、销售模式、销售渠道以及存在的问题进行了深入的分析。目前,国内客车行业发展迅速,经营形式多种多样,国有企业、合资企业、股份公司、民营企业等竞相发展前景良好。在良好的发展形势下,也存在着一些不可忽视的问题。部分客车企业销售渠道不健全,管理落后;营销观念陈旧,销售模式单一,销售成本增加;产品结构不合理,产品生产线不建全,产...


宇通新能源汽车发展策略研究

陈净圆, 河南财经政法大学 发表时间:2017-05-01 硕士

...5》,提出把节能和新能源汽车作为重点发展领域。宇通是我国较早开展新能源汽车研发的企业之一。1999年研发并产出第一辆新能源汽车,之后经过多年研发,在很多核心领域取得突破。宇通也是我国最早尝试客车整车出口的企业,目前其客车的出口量占我国客车出口总量的大约五分之一。我国新能源汽车发展顺应历史发展趋势,前景光明,但当前却面临着诸如基础设施缺乏、价格居高不下、核心技术缺失等各种问题。宇通作为新能源汽车发展的重要参与者,自然也脱离不了这些问题的困扰。然而不同于传统汽车领域,世界各国在...


论国有股权行使制度——以国有资本控股公司为研究对象

张培尧, 中国政法大学 发表时间:2011-03-01 博士

...已经成为国有资本的主要存在形式。而伴随我国资本市场股权分置改革的完成,股票市场全流通和股权多元化趋势在国家出资企业中越发明显。国有股东及其代表在全流通条件下如何行使好国有股权,不仅事关企业国有资产经营效率,而且事关国有企业改革能否取得最终成功。以此为背景,论文选取国有资本控股公司作为样本,从法学角度研究新时期转型经济条件下企业国有股权行使制度。作者通过全面考察国内外相关领域的研究成果,希望联系现行法律制度和国有股权实践存在的问题,分析国有股权行使的特性,对国有股权行使制度的...


企业网络品牌建设及绩效影响因素的研究——以宇通客车网络品牌营销为例

邢影, 河南工业大学 发表时间:2011-05-01 硕士

...为越来越多企业的营销重心。本文通过文献研究和对宇通客车网络品牌营销的详细分析,总结出了传统企业在互联网世界进行网络品牌建设的途径、过程、方法以及前期需要分析的因素,并且根据以往的文献梳理,借鉴网络营销的绩效评价体系,结合实际案例,设计出企业网络品牌的绩效评价体系,分别为自身网站关注度、品牌转化度和自外部网站关注度。并且根据实际情况,分析出影响企业网络品牌效果的影响因素,包括行业网络营销成熟度、行业网络营销适应度、企业的需求度以及企业的执行力。综合以上分析,可以看出本文的研究...


扎根理论下新能源汽车协同创新战略研究——以宇通公司为例

刘建华; 蒲俊敏, 科技进步与对策 2017年21期 , 期刊

宇通作为中国客车行业的领导企业,不仅在新能源汽车领域领先发展,而且对新能源汽车产业发展贡献卓越。借助扎根理论研究方法,通过对宇通新能源汽车原始资料的三段编码,深入探讨其发展战略。研究发现,宇通公司通过组织创新、技术创新、市场创新和产品创新等多维度创新,形成了协同创新战略,这是宇通新能源汽车取得目前成绩的关键。其中,产品创新战略是协同创新战略的核心,组织创新战略是重要保障,技术创新战略是基础和重要组成部分,市场创新战略是必要手段。在此基础上,形成协同创新战略模型和协同创新5阶...


宇通客车股份有限公司投资价值分析

王坤勇, 吉林大学 发表时间:2012-04-01 硕士

...汽车行业整体表现十分抢眼,而客车行业的龙头正是宇通客车。宇通客车作为中国客车行业的第一品牌,2011年产销量突破四万辆大关,成为世界第一大客车生产基地,其龙头地位十分明显,具有很好的投资价值。本文以宇通客车股份有限公司为例,结合当前的市场情况,对该公司的投资价值进行一次重新审视和分析,从而得出一个比较客观全面的综合评价,探讨其未来的收益能力和成长性,进而得出其总体投资价值,并进一步借此阐述价值投资思想。客通客车公司的经营情况除了受宏观经济形式和政策的影响,还受到了行业整体情...


基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究

徐建忠, 华中科技大学 发表时间:2007-10-01 博士

...动渠道行为,渠道行为衍生渠道关系。在成熟的竞争市场上,在流通较为发达的市场上,渠道结构设计相对比较直观,可是,中国流通领域的巨大变革导致了企业渠道结构设计较为复杂,而且正是因为流通领域的发展和巨大变革,也导致了渠道行为之中存在许多灰色地带和不可言喻之处。如果只是简单移植成熟的营销渠道研究成果和理论,很容易使企业的营销渠道决策流于形式化,无益反而有害,这也是需要进一步研究营销渠道决策的重要原因。本论文在系统梳理渠道理论研究的基础上,以渠道决策机制为研究对象,以渠道结构设计为渠...


宇通客车股份有限公司股票投资价值研究

王宇, 郑州大学 发表时间:2010-05-01 硕士

随着我国证券市场不断发展和规范,广大投资者的投资理念日趋成熟,选择理性投资和价值投资正慢慢成为证券投资的主流理念。多年来,证券的价值投资理念在美国、日本等国股市已经取得了超额收益,但国内对价值投资的研究尚处于初始阶段。股票投资价值分析的实质就是从长期观察股票的价格上反映出上市公司的经营前景与其所在的经济环境,恰当地评估股票的价值,从而减少盲目投资所带来的投资风险。评估一个公司的内在价值,这既是一门科学,也是一门艺术。它需要综合运用经济学、财务会计、投资学等方面的知识,也要求...


文化、权力与市场——关于宇通集团的经济人类学研究

李硕, 中央民族大学 发表时间:2013-04-01 硕士

...究现代企业制度的新型民族志。本文的田野点选取在宇通客车集团,之所以选取这一样本,最主要的考虑首先是调查地点的可进入性。因为要做企业民族志会涉及到公司较为隐秘的运作部分,没有熟人关系的介绍一般很难获取比较有价值的资料。而宇通客车作为笔者家乡所在地的企业,通过朋友介绍在这一点上基本还是可以保证的。其次,考虑到的是样本的特殊性。因为,中国的企业成千上万,要做这样一个民族志,要做出自己的特色,一般的企业研究价值是很低的。而宇通客车作为中国客车行业的领头羊,在业界有着良好的信誉和口碑...


宇通客车有限公司价值评估研究

张延禄, 吉林大学 发表时间:2011-04-01 硕士

...金流量折现模型、股利折现模型和乘数法估值模型对宇通客车进行价值评估。自由现金流量折现模型是使用最为广泛的方法,对公司的未来业绩作出全面、长远和合理的预测,预测出企业价值期内的财务报表,再计算年自由现金流量和加权平均资本成本,并将每年的自由现金流量折算为现值。股利折现模型是通过预测公司未来的股利并将其折算为现值来估算公司的权益价值。市盈率考虑的是权益投资者享有的现金流量。郑州宇通客车股份有限公司是世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业,是国内客车行业第一家上市公...


宇通集团宇通零部件公司国际市场进入模式选择问题研究

邓晓冰, 西北大学 发表时间:2012-06-30 硕士

...济一体化进程,我国越来越多的企业开始参与到国际市场激烈竞争中,国际化经营成为许多企业面临的新课题。目前,国际化经营已不仅仅是大型企业的事,随着我国中小企业的迅速发展壮大,越来越多的中小企业开始走出国门,参与到国际市场竞争中来。中小企业在我国国民经济中的地位至关重要,发展壮大我国中小企业是实现我国国民经济持续、健康发展的关键,而进入国际市场则是它们发展壮大的必由之路。中小企业以何种模式来进入国际市场是其走向国际市场需要解决的第一个问题。国际市场进入在以往的研究过程中,往往被认...


宇通公司大中型客车战略定位研究

孔祥武, 吉林大学 发表时间:2015-05-01 硕士

...国大中型客车实现销量约13万辆,同比下降8%。宇通公司是我国大中型客车行业的领导者,其产品按照用途分为长途客车、公交客车、旅游客车和团体客车,2014以来各类产品的销量已经出现不同程度的下降,公司的发展进入关键时期,有必要通过发展环境分析研究,寻找导致产品销量下滑的根源,以便制定应对举措。宏观经济方面,中国经济经过多年的高速增长之后开始放缓,进入一个新的增长平台,预计增速将保持在6.5%左右;与大中型客车产业相关的政府固定资产投资方面,公路的投资建设仍在进行,但是投资额在逐...


基于财务分析的金龙汽车和宇通客车发展战略比较研究

郑清裕, 厦门大学 发表时间:2017-06-30 硕士

...的列车,中国客车制造业发展迅猛,依托国内巨大的市场规模优势,中国已经跻身为全球客车生产销售第一大国。中国客车制造业的两家领军企业,金龙汽车和宇通客车也发展成规模位居世界前列的大型客车制造商。本文从财务分析角度出发,通过对两家公司近5年财务报表、相关财务指标及主要财务指标影响因素分解的对比分析,评估两家公司的财务绩效及其反映出来的经营状况及发展策略,最后对两家公司的战略进行分析及评价,并结合当前企业发展状况及行业发展趋势,对两家公司的未来发展战略给出建议。本文分为七章:第一章...


宇通客车进入国际市场的成功经验与启示

王鑫, 对外经贸实务 2015年09期 , 期刊

装备制造业是为经济社会发展和国防建设提供技术装备的制造业,是国民经济的支柱产业。我国是全球装备制造业第一大国,很多装备产品在世界上占有重要地位。在产业发展到一定规模和水平后,走向国际市场成为必然选择。2015年5月,国务院发布了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》,其中,汽车业被确定为重点行业之一,并提出"通过境外设厂等方式,加快自主品牌汽车走向国际市场"等工作...


山西露天煤矿汽车运输市场研究

白建勇, 长安大学 发表时间:2009-05-15 硕士

...运输汽车发展概况的基础上,分析了目前中国矿用车市场的经济环境、行业政策和主要消费者群体等,由此可以得出目前中国矿用车市场的总体现状:运输车辆整体有一定的发展空间,市场增长趋于缓慢,国内产品呈现质量水品较低、技术发展不成熟和产品品种单一等特点。本文运用市场调研法对山西的三个露天煤矿的矿用运输汽车进行调研,对其矿区内的主要运输设备重卡自卸车、重卡型矿用车、刚性矿用车和铰接式卡车四种车型的拥有数量、生产厂家、产品质量和实际使用情况等进行调研,在此基础上运用定量分析法对矿区的四种车...


中央政府、地方政府和国有企业利益分歧下的多重博弈与管制失效——宇通客车管理层收购案例研究

朱红军; 陈继云; 喻立勇, 管理世界 2006年04期 , 期刊

本文通过研究宇通客车的管理层收购事件,发现现行国有产权分级管理制度、国有资产处置收益权利划分制度导致中央政府和地方政府间目标利益的不一致,具体表现在国有企业管理层收购的管制方面,地方政府与国资委、财政部、证监会等中央级政府部门间有着不同的管制策略,充当了不同的行为角色,甚至出现了地方政府与地方国有企业合谋采用“司法高于行政”策略巧妙规避中央级政府部门相关管制政策的引人深思现象。案例研究同时发现,宇通客车管理层在与地方政府合谋的同时,还存在多种途径攫取包括地方政府在内的公司全...


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